Att köpa ett företag i Nederländerna som utlänning: en snabbguide

Uppdaterad den 24 september 2025

Vi har mycket att göra med utländska entreprenörer som vill starta ett helt nytt företag i Nederländerna för att utöka sin expertis och företagets räckvidd. Men visste du; att man också kan välja att köpa ett redan befintligt (framgångsrikt) holländskt företag? I många fall kan detta visa sig vara en bra investering, eftersom det sparar dig mycket tid och ansträngning i samband med att etablera ett nytt företag. Du behöver till exempel inte:

• Marknadsför ditt nya företag
• Leta efter anställda
• Skapa ett namn för dig själv
• Tävla med redan existerande företag
• Utveckla ett nätverk av affärspartners
• Tänk på ett namn och en logotyp

Detta är bara några fördelar med att köpa ett företag som redan finns. Men att köpa ett företag inkluderar också nödvändig forskning och arbete. Du behöver också ta hänsyn till att du kommer att behöva kapital för att kunna förvärva ett företag. I den här artikeln, vi har redan förklarat grunderna för fusioner och förvärv. Vi kommer nu att ytterligare beskriva de steg du behöver ta när du vill köpa ett holländskt företag.

Några intressanta bakgrundsfakta

Visste du; att cirka 15 % av alla företagsägare i Nederländerna förutser att de kommer att sälja sin verksamhet inom de närmaste 5 åren? När du beräknar denna siffra till ett årligt antal, betyder det att ungefär 20,000 XNUMX holländska företag säljs varje år. Det betyder att det finns en god chans att ett företag inom din specifika nisch kommer att säljas inom en snar framtid. Så i grund och botten är entreprenörer ofta lika intresserade av företag, som de är av varor och tjänster. Även om du kommer att behöva investera en betydande summa pengar, garanterar köp av ett befintligt företag dig omedelbar vinst från dag ett. Forskning från den holländska banken ING visar att denna form av entreprenörskap har störst chans att lyckas, eftersom de grundläggande byggstenarna redan finns på plats.

Grunderna i inköps- och finansieringsprocessen

Generellt sett fungerar ett mycket strukturerat och systematiskt tillvägagångssätt bäst när man skaffar någon annans företag, eftersom detta förhindrar att man i onödan förlorar tid på något som kanske inte är värt det i slutändan. Det är också här due diligence blir viktig, så att du vet vad du köper. Dessutom, när du planerar saker från början, kommer detta oundvikligen att ge dig en tydlig och koncis översikt och tidslinje. Tillväxtförvärv, såväl som management buy-ins, erbjuder för närvarande många finansiella möjligheter. Du måste alltid ta hänsyn till att en lyckad köptransaktion tar tid. Ett strukturerat och systematiskt arbetssätt förhindrar onödig tidsförlust och ger överblick.

När du vill förvärva ett företag, Intercompany Solutions kan hjälpa dig med flera viktiga steg under processen. Till exempel: vi kan undersöka lämpliga finansieringslösningar åt dig. Vi har många kontakter inom banker och andra finansiella institutioner, vilket gör det möjligt för dig att köpa ett företag som kan ligga utanför din nuvarande ekonomiska ram. På så sätt kan vi också presentera dig för lämpliga investerare. Utöver banker och investerare finns det andra lukrativa möjligheter att finansiera ditt nya företag, som factoring och crowdfunding. Om du redan har en grov uppfattning om vilken typ av verksamhet du letar efter kan vi hjälpa dig att leta efter något som matchar dina förväntningar. Vi kan också hjälpa dig genom hela processen, genom att ta hand om förhandlingar och avtalsuppgörelse. Vi kommer nu att ytterligare beskriva hela förvärvsprocessen, vilket gör det möjligt för dig att bekanta dig med de nödvändiga stegen för att köpa ett holländskt företag.

Processen att köpa ett holländskt företag

Som vi redan diskuterat ovan, om du planerar att köpa ett företag i Nederländerna, är det viktigt att du förbereder dig väl för denna strävan. Att köpa ett företag är en noggrann process som innebär mycket handlingar och information. Hur kan man till exempel hitta ett lämpligt företag att köpa? Vilka är specifika faktorer du letar efter? Vill du verka inom en viss nisch? Eller är företagets geografiska läge viktigare för dig? När du väl har bestämt dig för vad du vill ha behöver du också ta reda på vad som är rätt värde för ett visst företag du har ögonen på. Detta innebär mycket planering och organisering, varför vi har sammanställt en lista över allmänna steg du behöver ta när du vill förvärva ett holländskt företag. Allt som allt: när du köper ett företag, se först till att du är väl förberedd. Läs gärna vidare för att ta reda på vad som förväntas av dig som företagare när du vill expandera utomlands.

Skapa en köpprofil

Det första du behöver göra när du har för avsikt att köpa ett företag är att välja på vilket sätt du ska genomföra detta. I allmänhet finns det två sätt att förvärva ett företag:

• Via ett strategiskt förvärv
• Via en Management Buy In (MBI)
• Via en Management Buy Out (MBO)
• Via företagsöverträdelse

När du köper genom ett strategiskt förvärv förvärvar du i princip ett annat företag för att främja ditt eget nuvarande företag. Detta kommer också att göra det möjligt för dig att växa och utöka din andel på marknaden. Om du vill inse detta är det lämpligt att köpa en kund eller leverantör, eftersom ni redan tjänar på att vara varandras kontakter. Utöver det, med partners finns det redan en grund av förtroende, vilket kommer att göra det mycket lättare att göra affärer tillsammans i framtiden. Som ett alternativ kan du också välja att köpa ett företag som låter dig ta dig in på nya eller större marknader. Hur som helst; det förvärvade företaget kommer att existera vidare under ditt nuvarande företags namn.

Alternativt kan du välja ett Management Buy In. Med detta alternativ köper du en kontrollerande ägarandel i ett annat företag, med avsikten att ersätta den nuvarande ledningsgruppen. Med detta alternativ kan du välja att köpa ett helt företag, eller bara en del av den totala summan av aktierna. Ofta väljs denna typ av förvärv när den nuvarande ledningsgruppen ger resultat under pari, eller när ett företag synbart misslyckas. Om du har expertis inom ditt eget företag för att ta ett annat företag tillbaka till framgång, kan en MBI vara det bästa valet för dig. Ett annat alternativ är Management Buy Out (MBO). Om du vill köpa ett företag där du för närvarande arbetar, faller detta ibland under omfattningen av företagsöverträdelse. Om du helt enkelt är anställd kan MBO vara en bra metod. Om du tar över ett familjeföretag, är valmetod företagsöverträdelse. Interna förvärv handlar om andra frågor än externa förvärv, såsom känslor, men också skattearrangemang, såsom företagsöverträdelse. Det är en smart idé att leta upp information om alla dessa metoder, för att se vilken som är bäst för din situation.

När du har valt din föredragna förvärvsmetod måste du skapa en bra köpprofil. Den här profilen hjälper dig att rikta in din sökning genom att göra en lista över saker du vill ha och inte vill ha. Det finns flera faktorer som du behöver undersöka när du gör en köpprofil:

• Den specifika typen av företag du letar efter
• Den föredragna storleken på företaget du vill köpa
• Den region där företaget ska vara beläget
• Den eller de sektorer du vill att detta företag ska verka inom
• Priset du är villig att betala för detta företag
• Det föredragna företagets omsättning

När du väl har skapat en köpprofil blir din sökning mycket snabbare och enklare, eftersom du begränsar din fråga så att den passar dina exakta preferenser. Det låter dig också peka ut flera företag som kan vara av intresse för dig.

Skapa en affärsplan med en analys

När din köpprofil är klar är det också mycket viktigt att skapa en solid affärsplan. En affärsplan gör det möjligt för dig att avgöra om förvärvet kommer att gynna din nuvarande situation. Du kartlägger din strategi och kompetens, samtidigt som du fokuserar på de mål du har för den (nära) framtiden. Om du vill skapa en komplett affärsplan finns det vissa saker du bör inkludera:

• Marknadsundersökning, för att ta reda på hur den här specifika marknaden mår för närvarande, och om den passar dina ambitioner
• En styrka-svaghetsanalys av ditt företag, samt det företag du önskar förvärva
• Strategin och visionen du har i åtanke för framtiden
• Dina framtida förväntningar angående detta förvärv
• Den organisationsstruktur du ser för framtiden
• En ekonomisk plan som förklarar hur du ska finansiera förvärvet

Du kan hitta många mallar online för att skapa en bra affärsplan, som hjälper dig på vägen. Du kan titta på holländska statliga organisationer, såsom de nederländska skattemyndigheterna och handelskammaren, för massor av djupgående information. Det är också klokt att begära ett så kallat försäljningsmemorandum från säljaren av ett företag. Detta kommer att ge dig ett stort urval av siffror, statistik och information om detta företag. Alternativt kan du också välja att lägga ut processen med att skapa en affärsplan till en specialiserad tredje part, som t.ex Intercompany Solutions. Med år av expertis och erfarenhet kan vi skapa en attraktiv affärsplan för alla tänkbara företag. Detta kommer också att hjälpa dig enormt när du letar efter finansiering och/eller investerare.

Överväg att anlita en rådgivare

Som vi nämnde ovan kan vissa steg i processen vara för komplicerade för vissa entreprenörer att genomföra själva. Detta beror på det faktum att det finns många ekonomiska, juridiska och skattemässiga aspekter involverade i att köpa ett företag. Det kan därför vara klokt att i ett tidigt skede anlita en tredje part med erfarenhet av företagsförvärv. När du letar efter företagsrådgivning, se till att du väljer ett team av kvalificerade yrkesmän som enligt lag har rätt att tillhandahålla tjänster och rådgivning. Till exempel; inte alla kan bära titeln "revisor" i Nederländerna, så se till att du undersöker en potentiell partner väl. Se till att den tredje parten har juridisk, skattemässig och finansiell kunskap och känner till alla aktuella nederländska skattelagar och regler. Med många års erfarenhet inom företagsförvärv, Intercompany Solutions kan förse dig med alla relevanta tjänster för detta specifika expertområde.

Se förvärvserbjudandet och uttryck ditt intresse för säljaren

När du är klar med all forskning och skapat en köpprofil och affärsplan är det dags att titta på faktiska företag till salu och kontakta potentiellt relevanta säljare. Med den köpprofil du skapat kan du orientera dig på erbjudanden. Du kan titta på speciella förvärvsplattformar för att hitta ett stort antal företag till salu, som Brookz eller The Company Transfer Register. Observera också att många företagsförvärv sker inom vissa nätverk. Till exempel; affärspartners kan besluta sig för att gå samman, eller så köper en partner den andra. Av denna anledning anses det vara klokt att dela dina planer inom ditt eget affärsnätverk. Du kan också använda sociala medier för att uttrycka ditt intresse för en viss nisch eller marknad, och se vad som dyker upp. Utöver det kan du också delta i speciella evenemang som bjuder in entreprenörer för speciella tillfällen.

När du faktiskt har hittat ett lämpligt företag (eller flera), kan du kontakta säljaren för att låta dem veta att du uttrycker ett intresse för deras företag. Det är viktigt att du undersöker företaget i förväg för att visa att du har gjort din ökända läxa. Se till att du vet tillräckligt mycket om företaget, för att säljaren på allvar ska acceptera ditt intresse och erbjudande. Detta kommer också att ge dig det nödvändiga förtroendet. Tänk alltid på att det kan vara ett känslomässigt åtagande för säljaren att sälja ett företag, eftersom han eller hon har lagt ner mycket arbete och tid på verksamheten. Detta innebär att du måste visa dem varför du skulle vara den bästa insatsen för att leda företaget till ytterligare framgång. Detta gör det också möjligt för dig att visa din expertis och dina idéer i din köppitch.

Starta förhandlingarna och spela in avtalen

När du har hittat ett potentiellt företag att köpa och säljaren också är intresserad av ditt erbjudande, är det dags att börja förhandla och skapa det nödvändiga pappersarbetet. Det innebär att du officiellt kommer att ingå ett köpeavtal, som även innehåller en hel del administrativa uppgifter. Du kommer till exempel att behöva upprätta en så kallad "Letter of Intent" (LOI). I detta dokument registrerar du i princip alla resultat av förhandlingarna mellan dig och säljaren. Tänk på att du fortfarande kan ändra LOI på denna arena, om något ändras. När du förhandlar kommer du att diskutera en mängd olika saker, såsom (men inte nödvändigtvis begränsat till):

• En beskrivning av försäljningspriset
• De villkor som gäller för försäljningen
• En sammanfattning av exakt vad du köper, inklusive alla tillgångar och skulder
• Summan av aktier du kommer att köpa
• En grov tidsram och mötesschema
• Faktorer som sekretess
• Vilken juridisk affärsstruktur och enhet kommer att vara efter att du köpt företaget
• Om säljaren fortfarande kommer att vara involverad i företaget efter försäljningen

Som ni ser är det mycket som ska tas om hand och komma överens om. Vi rekommenderar därför starkt alla entreprenörer som är involverade i ett förvärv att anlita en tredje part som är specialiserad på sådana aktiviteter. Du kan då också ta med din partner eller rådgivare till förhandlingarna, vilket kan göra en enorm positiv inverkan på resultatet av förhandlingarna och försäljningen.

Låta göra en värdering och due diligence

En av de viktigaste faktorerna vid varje försäljning är naturligtvis priset du måste betala. Tänk på att du aldrig ska betala för mycket, vilket faktiskt är en av de största fallgroparna när (startande) entreprenörer vill köpa ett företag. När du köper ett hus tittar du även på hus i grannskapet, för att se om värderingen av huset stämmer. Nu, i affärer, fungerar detta på liknande sätt. Det bästa du kan göra är att låta din finansiella partner eller anlitade tredje part göra en värdering. Denna värdering kommer inte automatiskt att vara det exakta priset du kommer att betala, utan den tjänar snarare som underlag för framtida förhandlingar om det slutliga försäljningspriset.

Det finns flera metoder för värdering, var och en med sina egna fördelar och egenskaper. Discounted cash flow-metoden (DSF) är den mest använda metoden för en värdering, på grund av den rena bilden av ett företag. Med DSF-metoden tittar man på företagets nuvarande och framtida värde för att få en tydlig bild. En annan metod är att beräkna Goodwill, vilket innebär att man tittar på tillgångarna och skulderna i företaget man vill köpa, men också på dess reavinst. Detta kan vara dess kundbas, rykte och vinstpotential. En tredje metod är att beräkna ett företags egenvärde, vilket i grunden är dess eget kapital. Det betyder att du subtraherar företagets skulder från dess Goodwill och marknadsvärde. En fjärde metod innebär att du beräknar företagets lönsamhet, vilket innebär att du bestämmer företagsvärdet baserat på genomsnittliga tidigare vinster och den önskade avkastningen.

Alla dessa metoder fungerar bra, men det är viktigt att du väljer den rätta för din strävan. Intercompany Solutions kan hjälpa dig att ta reda på vilken värderingsmetod som passar dina behov bäst. Vid sidan av värderingen är också en due diligence-undersökning mycket viktig. Med en due diligence tittar du på faktorer som ekonomiska och juridiska uppgifter. Är allt korrekt och motiverat enligt lag? Finns det någon kriminell verksamhet kopplad till företaget? Finns det några personer som arbetar för företaget som kan utgöra ett framtida hot? Finns det några aktuella stämningar eller anspråk mot företaget? Under due diligencen undersöks alla dessa potentiella risker för att ta reda på om den information som säljaren har lämnat verkligen är korrekt. Du kan slå upp mer om due diligence på denna sida. När informationen visar sig vara felaktig och det därför finns risker kan du vidta motåtgärder som att sänka försäljningspriset. Alternativt kan du också välja att avstå från att köpa företaget, om dess missförhållanden kan utsätta dig för risker i framtiden.

Vid behov: ordna finansiering

I vissa fall har företagare redan tillräckligt med kapital för att köpa ett annat företag. Om detta inte är fallet för dig, vet att det finns gott om alternativ nuförtiden för att locka finansiering. Det mest konservativa alternativet är ett banklån. Om du har en bra affärsplan är chansen stor att en bank ger dig ett lån om de förväntar sig att du ska lyckas med förvärvet. Du kan också välja crowdfunding, vilket är särskilt värt om du har en originell eller hållbar idé. Utöver det kan du välja en informell investering, eller ta emot kapital från någon i ditt nätverk. Av erfarenhet vet vi att finansiering för att köpa ett företag ofta innebär en kombination av finansieringsmetoder. Observera också att säljaren ibland lämnar en del av försäljningspriset i företaget du köper. Du kan sedan betala av eventuell restskuld med ränta. Kontakta oss gärna för mer information om korrekt finansiering av ditt förvärv.

Slutför försäljningen

Har du följt alla steg som nämnts ovan, och även skaffat tillräckligt med kapital för att finansiera företagsförvärvet? Sedan är det dags att upprätta ett officiellt köpeavtal, vilket görs av en notarie. I köpeavtalet är alla avtal från tidigare upprättade LOI inarbetade. Du måste gå till notarie och underteckna köpeavtalet, för att försäljningen ska bli officiell. Du bör också ta hänsyn till vissa extra kostnader för överlåtelsen, som kommer utöver det avtalade försäljningspriset. Det är kostnader som notariekostnader och det arvode din rådgivare begär men även kostnader för eventuella due diligence-utredningar och eventuellt finansieringskostnader.

Vad händer efter försäljningen?

När företagsöverlåtelsen är klar måste du ta hand om extra arrangemang och steg, som att registrera dig hos den holländska handelskammaren. När du blir ny ägare till ett företag innebär det att du i allmänhet får ett nytt handelskammarenummer. Detta är bara onödigt om företaget fortsätter att existera på exakt samma sätt som tidigare. Du kommer också att skaffa ett holländskt momsnummer, och du måste öppna ett bankkonto om du inte redan har ett. Utöver det kommer du också att behöva informera alla närstående om försäljningen, såsom partners, kunder och leverantörer. Vi rekommenderar starkt att du också presenterar dig för företagets anställda, så att de vet vem de kommer att ha att göra med från och med nu.

Du måste också tänka på företagets framtid, och alla organisatoriska aspekter av övertagandet. Du bör fundera över hur du ska passa ihop de båda företagen på bästa möjliga sätt. Detta väcker frågor, som en möjlig förändring av det nuvarande företagsklimatet och hur du kommer att involvera medarbetarna i din nya strategiska vision. I huvudsak kan du förebygga många problem och oroligheter inom företaget om du kommunicerar dina planer väl och ofta. Du bör informera alla inblandade anställda om dina framtida planer och hur du ser att de deltar i dessa. I många fall hjälper säljaren dig gärna på vägen. Se bara till att du har tydliga gränser för ditt eget och de andra anställdas ansvar för att förhindra oönskade störningar.

Intercompany Solutions kan ge dig råd om företagsövertaganden

Om du letar efter en solid partner under hela förvärvsprocessen, då Intercompany Solutions hjälper dig gärna varje steg på vägen. Vi kan informera dig om alla relevanta aspekter kring försäljningen, till exempel den bästa förvärvsmetoden för din plan. Vi kan även utföra en due diligence-utredning, utföra en värdering av företaget du behöver för att köpa och hantera alla administrativa ärenden. Vi hjälper utlänningar att starta och förvärva företag i Nederländerna, vilket innebär att vi också kan hantera hela registreringsprocessen hos den holländska handelskammaren. Om du behöver finansiering kan vi också peka dig i rätt riktning. Med många års yrkeserfarenhet inom området företagsetablering kan vi förse dig med alla extra tjänster du behöver för att lyckas med försäljningen. Kontakta oss gärna när som helst för personlig rådgivning, eller en tydlig offert.

Källor:

https://www.ing.nl/zakelijk/bedrijfsovername-en-bedrijfsoverdracht/bedrijf-kopen/index.html